8月29日，在上海舉辦的中國(guó)國(guó)際服裝服飾博覽會(huì)上，成立26年的國(guó)產(chǎn)知名羽絨服品牌鴨寶寶舉辦了一場(chǎng)品牌發(fā)布走秀，發(fā)布的“東方國(guó)色”系列羽絨衣在秀場(chǎng)上引起了廣泛的關(guān)注，該系列融入48個(gè)傳統(tǒng)色彩，正在申請(qǐng)世界紀(jì)錄。

億邦動(dòng)力在現(xiàn)場(chǎng)看到，秀場(chǎng)的觀眾絕大多數(shù)穿著黑白灰，連網(wǎng)紅們也大多穿著素色，這與秀場(chǎng)上五彩繽紛的羽絨衣形成了鮮明的對(duì)比，似乎證明黑白灰的百搭仍然統(tǒng)治著服裝市場(chǎng)。

26年來(lái)，鴨寶寶堅(jiān)持“色彩羽絨衣”定位，為青年人提供青春、時(shí)尚、潮流的羽絨衣搭配方案。2023年起，鴨寶寶深耕線上興趣電商渠道，達(dá)成了單場(chǎng)單款銷售額880萬(wàn)、銷量1.76萬(wàn)件的驚人成績(jī)，爆款羽絨衣月銷量達(dá)4萬(wàn)+。

逆市場(chǎng)潮流而上，一家向百億級(jí)沖刺的國(guó)產(chǎn)羽絨服頭部品牌，給羽絨服賽道一點(diǎn)小小的“多巴胺”震撼。

成功的背后鴨寶寶到底做對(duì)了哪些，本期億邦動(dòng)力《超品洞察》將為讀者揭秘鴨寶寶如何引領(lǐng)時(shí)尚新潮流，如何向世界展現(xiàn)中國(guó)傳統(tǒng)審美，以及在做中國(guó)色彩羽絨衣領(lǐng)導(dǎo)者路上進(jìn)行的探索和嘗試。

01

張予曦成為鴨寶寶品牌代言人

引領(lǐng)時(shí)尚新潮流

就在當(dāng)日，鴨寶寶正式官宣張予曦成為品牌代言人。

億邦動(dòng)力了解到，張予曦是90后流量演員，參演過(guò)《如懿傳》《琉璃》《梔子花開(kāi)》等多部大火的影視作品。同時(shí)，這位流量小生正在拍攝的電視劇《斗羅大陸》二、三部，并在其中飾演女主角“小舞”。2023年底或2024年初，張予曦還有6部劇待播?！抖妨_大陸》改編自網(wǎng)文作家唐家三少的同名小說(shuō)，電視劇系列第一部于2021年1月7日播出，開(kāi)播34天播放量破40億，并在央視播出，續(xù)作及其演員也受到了資本市場(chǎng)的極大青睞。

“她的五官非常立體，穿衣打扮非常時(shí)尚，傳播的時(shí)尚觀念也符合我們的消費(fèi)者定位——25歲-35歲的青年人，適合我們鴨寶寶的品牌定位?！兵唽殞欳EO季明星對(duì)億邦動(dòng)力說(shuō)道。

2022年底，鴨寶寶開(kāi)始篩選代言人，在眾多藝人中最終選擇了張予曦。季明星稱，鴨寶寶十分看好張予曦的發(fā)展?jié)摿?。?chuàng)始人與她親自接觸，認(rèn)為這位女藝人“踏實(shí)肯干，能吃苦”。同時(shí)，鴨寶寶和張予曦都來(lái)自東三省，共同的故鄉(xiāng)讓二者建立了更加深刻的緣分。

代言人張予曦與鴨寶寶創(chuàng)始人合影

拒絕沉悶，穿鴨寶寶色彩羽絨衣，是品牌的宣傳語(yǔ)。季明星認(rèn)為，青春與時(shí)尚，對(duì)鴨寶寶而言缺一不可。為增強(qiáng)品牌藝術(shù)性，滿足青年人對(duì)純色羽絨衣的個(gè)性化需求，鴨寶寶將推出“畢加索聯(lián)名款”羽絨衣，并于10月1日正式上線各個(gè)平臺(tái)和渠道。

億邦動(dòng)力了解到，畢加索集團(tuán)（PICASSO GROUP）還授權(quán)將畢加索其6幅畫作融入羽絨服的設(shè)計(jì)中。“時(shí)尚和藝術(shù)是不可分割的?！奔久餍钦f(shuō)。

授權(quán)書證明

鴨寶寶的設(shè)計(jì)師將這六幅畫作的運(yùn)用于內(nèi)襯、胸口和后背的裝飾中，高飽和的色彩應(yīng)用，點(diǎn)綴了顏色偏暗的純色布料，成為整件羽絨衣的“點(diǎn)睛之筆”，與普通純色羽絨衣相比更加亮眼獨(dú)特。

除了與世界名畫聯(lián)動(dòng)，作為一個(gè)26年的國(guó)產(chǎn)羽絨衣品牌，鴨寶寶同樣重視傳播中國(guó)傳統(tǒng)文化的社會(huì)責(zé)任，此次博覽會(huì)更是給世界帶來(lái)了“中國(guó)傳統(tǒng)色”的震撼。

02

鴨寶寶發(fā)布“東方國(guó)色”系列羽絨衣

向世界展現(xiàn)中國(guó)傳統(tǒng)審美

8月29日的中國(guó)國(guó)際服裝服飾博覽會(huì)上，鴨寶寶還正式官宣發(fā)布“東方國(guó)色”系列羽絨衣。該系列羽絨衣采用共計(jì)48種中國(guó)傳統(tǒng)色，旨向全世界消費(fèi)者展現(xiàn)中國(guó)傳統(tǒng)審美，發(fā)揚(yáng)中國(guó)傳統(tǒng)文化。億邦動(dòng)力獲悉，該系列產(chǎn)品將于10月1日上線全渠道。

此外，億邦動(dòng)力還了解到，鴨寶寶正在為該系列羽絨衣正在申請(qǐng)某項(xiàng)世界紀(jì)錄，目前已收到某世界紀(jì)錄官網(wǎng)的挑戰(zhàn)邀請(qǐng)，預(yù)計(jì)將于今年9月28日公開(kāi)挑戰(zhàn)視頻和具體內(nèi)容。

中國(guó)傳統(tǒng)色取自天地，融入文明的審美與智慧，流傳于世。古人用敏銳細(xì)膩的審美觸角，感知著重復(fù)枯燥生活的魅力。將詩(shī)意融入生活與色彩，是古人對(duì)乏味日常的反擊。鴨寶寶對(duì)當(dāng)代青年人的生活態(tài)度亦是如此解讀：青年人的生活需要詩(shī)情畫意的色彩，反抗單調(diào)乏味的生活，展現(xiàn)個(gè)性鮮明的生活態(tài)度。

季明星對(duì)億邦動(dòng)力表示，鴨寶寶團(tuán)隊(duì)對(duì)市場(chǎng)的調(diào)研和觀察結(jié)果顯示，當(dāng)代的青年人更希望突破“黑白灰”的桎梏，通過(guò)色彩鮮艷的服飾，表達(dá)自己對(duì)生活的熱愛(ài)。

今年春夏，色彩明艷的“多巴胺穿搭”火遍全網(wǎng)。截至目前，小紅書平臺(tái)“#多巴胺穿搭”話題獲3.9億瀏覽，抖音“#多巴胺女孩穿搭”話題收獲121.1億次播放。流行趨勢(shì)證明，彩色艷麗的穿搭，的確成為了2023年的流量密碼。

近年來(lái)，中國(guó)品牌也在不斷探索色彩新玩法，尤其是彩妝領(lǐng)域的品牌，更是將“中國(guó)色”和相關(guān)IP聯(lián)名玩出了新花樣，趕上了青年人熱愛(ài)和追隨的“國(guó)潮風(fēng)”：

2018年12月,故宮新款口紅在天貓限量首發(fā),瞬間引爆互聯(lián)網(wǎng)，多次登上微博熱搜。

2022年，花西子推出鳳儀紗、 洛神珠、椒房殿、螺子黛等多款中國(guó)色唇紗產(chǎn)品。

明星化妝師唐毅創(chuàng)辦的美妝品牌“彩棠”，堅(jiān)持運(yùn)用國(guó)風(fēng)設(shè)計(jì)元素，將“專為中國(guó)面孔”的slogan融入產(chǎn)品設(shè)計(jì)中。

26年來(lái)，鴨寶寶始終堅(jiān)持深耕色彩。在創(chuàng)立之初，鴨寶寶便能夠保證每款羽絨服至少有5種顏色。2007年，鴨寶寶官宣品牌代言人蔡依林時(shí)，每款羽絨服的顏色數(shù)量更是達(dá)到了12個(gè)之多。

鴨寶寶“東方國(guó)色”系列羽絨服

“鴨寶寶羽絨衣定位‘色彩羽絨衣’，顏色種類豐富。除了東方國(guó)色系列使用單一純色的亮麗顏色外，都市運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品主要以黑白灰為主色調(diào)，通過(guò)拼接撞色和輔料面料的點(diǎn)綴來(lái)設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)?！奔久餍菍?duì)億邦動(dòng)力解釋道，“我們使用一種主色和一至兩種輔助顏色的搭配和撞色來(lái)體現(xiàn)我們鴨寶寶色彩羽絨的時(shí)尚和研發(fā)設(shè)計(jì)?！?/p>

此外，鴨寶寶還集合了上百個(gè)國(guó)內(nèi)羽絨衣工作室和自己的優(yōu)秀設(shè)計(jì)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，來(lái)設(shè)計(jì)色彩羽絨衣。設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)從浩如煙海的中國(guó)傳統(tǒng)色中，挑選出了丁香紫、遠(yuǎn)山黛、沉香、伽羅、東方亮等48種顏色。

在8月29日的發(fā)布會(huì)上，鴨寶寶的供應(yīng)商和分銷商身穿東方國(guó)色系列羽絨衣，親自來(lái)到秀場(chǎng)走秀，為色彩羽絨衣代言?！拔覀儾荒軆H僅認(rèn)為只有東方國(guó)色系列帶有顏色就是色彩羽絨衣，要更深入地闡述我們的色彩運(yùn)用。”季明星補(bǔ)充說(shuō)。

傳統(tǒng)色源于自然，源自中國(guó)人對(duì)自然與生活樸實(shí)的觀察與感受。鴨寶寶希望用實(shí)際行動(dòng)打破界限，希望年輕的消費(fèi)者可以用中國(guó)傳統(tǒng)色彩表達(dá)態(tài)度，點(diǎn)亮自己的生活。

事實(shí)上，傳統(tǒng)色與羽絨衣的結(jié)合，不僅打破了界限，更讓年輕消費(fèi)者用中國(guó)傳統(tǒng)色彩表達(dá)態(tài)度，點(diǎn)亮自己的生活。

03

開(kāi)辟“中國(guó)色”新賽道

鴨寶寶做中國(guó)色彩羽絨衣領(lǐng)導(dǎo)者

時(shí)尚的魅力，往往來(lái)源于獨(dú)特的創(chuàng)新和個(gè)性化的表達(dá)。鴨寶寶羽絨衣，作為中國(guó)色彩羽絨衣的領(lǐng)導(dǎo)者，不僅在產(chǎn)品上展現(xiàn)了對(duì)于色彩的極致追求和對(duì)于時(shí)尚的深度理解，更在營(yíng)銷推廣中充分利用了新渠道的力量，成功打入年輕消費(fèi)者的內(nèi)心。其以色彩為突破口，以性價(jià)比為武器，以年輕活力為目標(biāo)，成功在羽絨衣市場(chǎng)中開(kāi)鑿出一條全新的賽道。

實(shí)際上，國(guó)際大牌和IP不斷追求屬于自己品牌的獨(dú)特顏色，愛(ài)馬仕橙、Fendi黃、香奈兒黑……色彩是這些奢侈品大牌的象征和符號(hào)，在消費(fèi)者心中建立強(qiáng)大的品牌認(rèn)知，并通過(guò)色彩詮釋品牌內(nèi)涵。

“鴨寶寶是中國(guó)色彩羽絨衣領(lǐng)導(dǎo)者。”色彩本身，正在成為鴨寶寶的品牌代名詞，也正在成為品牌亮點(diǎn)。

有調(diào)研報(bào)告顯示，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)在消費(fèi)升級(jí)下中高端羽絨服的接受度提升，時(shí)尚性成為重要訴求之一。消費(fèi)者更加關(guān)心羽絨服的上身效果，羽絨服的功能性和時(shí)尚性均成為了消費(fèi)者的重點(diǎn)需求。在以保暖、耐臟、百搭為主流的羽絨衣市場(chǎng)中，鴨寶寶找到了以色彩破局的機(jī)會(huì)。

季明星透露，鴨寶寶將于今年10月15日上線“鵝寶寶”高端系列羽絨衣。該系列羽絨衣內(nèi)填充鵝絨，是鴨絨羽絨衣保暖度的三倍，且最大充絨量高達(dá)350克，是一般羽絨衣充絨量的2~3倍。同時(shí)，該系列同樣秉持“色彩羽絨衣”的定位，提供黑金石、沉香色、伽羅色、月白色、凝夜紫五種中國(guó)傳統(tǒng)顏色供消費(fèi)者選擇。

雖然鵝絨的原材料成本約是鴨絨的2倍多，但“鵝寶寶”高端系列的客單價(jià)大部分仍維持在1000元以下。季明星稱，鴨寶寶希望服務(wù)消費(fèi)欲望強(qiáng)、經(jīng)濟(jì)能力相對(duì)有限的青年人?！捌放粕?jí)的重點(diǎn)不是提升產(chǎn)品的價(jià)格，而是要鞏固品牌的含金量。”

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)

極致性價(jià)比的產(chǎn)品是撬動(dòng)工具，是增速催化劑。億邦動(dòng)力了解到，鴨寶寶正是抓住了用抖音快手新興電商渠道及對(duì)門店的數(shù)字化整合，用高性價(jià)比產(chǎn)品迅速覆蓋青年消費(fèi)者群體，占據(jù)用戶心智，并在快速發(fā)展和高度競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境中占得一席之地。

2023年，鴨寶寶團(tuán)隊(duì)在達(dá)播領(lǐng)域投資百余萬(wàn)元，讓鴨寶寶羽絨服走進(jìn)了10余位達(dá)人的帶貨直播間。在抖音千萬(wàn)級(jí)網(wǎng)紅“國(guó)岳夫婦”的直播間中，鴨寶寶旗下黑金系列羽絨服創(chuàng)下單場(chǎng)單款銷量1.76萬(wàn)件、銷售額880萬(wàn)的成績(jī)。

在今年上半年，季明星曾對(duì)億邦動(dòng)力透露，2023年將在鴨寶寶的營(yíng)銷推廣上投入2000萬(wàn)元，并重點(diǎn)選擇抖音和快手兩條渠道。截至目前，鴨寶寶在營(yíng)銷推廣上已投入約700萬(wàn)元。

第三第四季度，鴨寶寶將在深耕抖音快手渠道的同時(shí)，于9月初起加強(qiáng)對(duì)小紅書平臺(tái)的投入，尋找調(diào)性相符的小紅書時(shí)尚穿搭博主，以圖文的形式為鴨寶寶羽絨衣種草。

青春、時(shí)尚、色彩、高性價(jià)比、新渠道，色彩繽紛的鴨寶寶正在開(kāi)鑿一條全新的賽道，時(shí)刻準(zhǔn)備給予行業(yè)更多的“多巴胺”震撼。

未來(lái)，我們期待鴨寶寶羽絨衣能夠持續(xù)創(chuàng)新，不斷擴(kuò)大品牌的影響力，為消費(fèi)者帶來(lái)更多的時(shí)尚和性價(jià)比的產(chǎn)品。同時(shí)，我們也期待更多的品牌能夠從鴨寶寶的成功中得到啟示，以更個(gè)性化的表達(dá)和更深度整合的營(yíng)銷策略，贏得消費(fèi)者的心。

本文來(lái)源：財(cái)經(jīng)報(bào)道網(wǎng)

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