10月17日,上海市委網(wǎng)信辦2024年第3期“清朗e起來·系列惠企沙龍”在靜安區(qū)舉行。沙龍聚焦“共建清朗直播經(jīng)濟生態(tài)圈”主題,共同探討激發(fā)直播經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展的有效路徑。
“要在問題中努力尋找將來堵漏洞的方法。”與會人員之一,上海財經(jīng)大學(xué)電子商務(wù)研究中心主任、中國式現(xiàn)代化研究院特聘研究員勞幗齡指出,合力共建清朗直播經(jīng)濟生態(tài)圈在當(dāng)下顯得尤為重要。
破局之問一:直播帶貨為何頻頻翻車?
直播電商近年呈現(xiàn)穩(wěn)步向上的發(fā)展態(tài)勢。
10月11日,國家市場監(jiān)督管理總局直屬機構(gòu)中國計量科學(xué)研究院聯(lián)合中國質(zhì)量認(rèn)證中心、中國海關(guān)科學(xué)技術(shù)研究中心等多家單位,在上海共同發(fā)布《直播電商行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展報告(2023-2024年度)》藍(lán)皮書研究成果。
藍(lán)皮書指出,2019年至2022年,直播電商滲透率從4.9%增長到30.4%;2023年滲透率更是達到37.8%,同比增長24.3%。
而根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心發(fā)布的《第53次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告》,截至2023年12月,電商直播用戶規(guī)模達到5.97億人,占網(wǎng)民整體的54.7%,較2022年12月的數(shù)據(jù)增長8267萬人。
在供給側(cè),直播電商成為日益重要的銷售渠道;在需求側(cè),消費者對直播電商的接受程度大幅增加、消費心態(tài)更加理性成熟等推動直播電商日益成為一種主流消費方式。
上海財經(jīng)大學(xué)電子商務(wù)研究中心主任、中國式現(xiàn)代化研究院特聘研究員勞幗齡指出,從政策釋放出的各種積極信號可見,直播帶貨已經(jīng)跳出了直播間,跳出了大屏和小屏,“它對周邊經(jīng)濟具有拉動作用,為很多人提供了靈活就業(yè)的機會,相當(dāng)一部分人也通過直播帶貨增加了收入”。
伴隨著商業(yè)領(lǐng)域熱度的持續(xù)攀升,直播帶貨的危機不斷顯現(xiàn)。近期,帶貨頭部主播屢屢“翻車”,前有“瘋狂小楊哥”因虛假宣傳“美誠月餅”被罰,后有“東北雨姐”將木薯粉虛假宣傳為紅薯粉……相關(guān)事件備受社會關(guān)注。
勞幗齡表示,過去幾年尤其是2020年起,由于特殊原因,帶貨頭部主播承載了眾多消費者的期望,但帶貨銷量上升與自身素質(zhì)的提升似乎并不同步。“從小主播成長為大主播,消費者的要求或者期待會更高。但他們的自身能力以及產(chǎn)品品質(zhì)等方面,卻未能與銷量同步提升,正如消費者到專賣店購物和到小攤購物的要求是不一樣的,如果出現(xiàn)問題更容易引發(fā)爭議。”
此外,直播帶貨競爭中,價格戰(zhàn)愈演愈烈。各大主播為了吸引流量和訂單,紛紛壓低商品價格,以至于不同直播間價格懸殊,“內(nèi)卷”嚴(yán)重。這不僅讓商家的利潤空間被大幅壓縮,也讓消費者陷入選擇困境。“一些商家為了降低成本,不惜犧牲產(chǎn)品質(zhì)量,以次充好,進一步加劇了消費者對直播帶貨的不信任。”
破局之問二:翻車過后如何重構(gòu)信任?
“欲戴皇冠,必承其重。”勞幗齡坦言,頭部主播在直播間引發(fā)的信任感崩塌問題確實存在。“影響力增大、粉絲增多后,帶貨主播不能口無遮攔,因為有些紅線觸碰不得。”
勞幗齡表示,從規(guī)范角度看,監(jiān)管部門早已對直播帶貨劃定紅線,大平臺人員上崗前需培訓(xùn),牢記哪些不能碰,否則可能直接被處罰。對于大的MCN機構(gòu)而言,旗下帶貨主播也必須經(jīng)過合規(guī)培訓(xùn)才能上崗。
建立信任是一個漫長的過程,直播帶貨從業(yè)者需要走好每一步以保證用戶的良好體驗。然而摧毀信任卻可能因為一兩個事件而迅速發(fā)生。如果一個行業(yè)連續(xù)出現(xiàn)幾次“翻車”,會讓人覺得這個行業(yè)很混亂。“就像過去電視購物高光的那些年,也出現(xiàn)過不少‘怪現(xiàn)狀’,如今的直播帶貨從業(yè)者應(yīng)該有敬畏心,吸取經(jīng)驗和教訓(xùn),才能讓行業(yè)發(fā)展行深致遠(yuǎn)。”美腕(上海)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司合伙人蔚英輝表示。
除主播責(zé)任外,相關(guān)企業(yè)和平臺也需分擔(dān)相應(yīng)責(zé)任。對于平臺而言,應(yīng)明確治理規(guī)范,確定哪些內(nèi)容值得鼓勵、哪些應(yīng)被限制,如虛假立人設(shè)、嚎叫式、低俗等內(nèi)容。平臺需平衡商業(yè)利益與主流價值觀,在主流價值觀高于商業(yè)利益的前提下發(fā)展,將社會責(zé)任置于首位。當(dāng)平臺看到亂象時,應(yīng)先出手治理,其次才是依靠監(jiān)管。蔚英輝建議,對主播和直播間進行層級劃分,通過賽馬機制賽出更好的“馬”,發(fā)揮頭羊效應(yīng)和群羊效應(yīng),引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展。
勞幗齡同樣也提出,在提升行業(yè)自律與執(zhí)法監(jiān)管時可采取分門別類的管理方法。“要在問題中努力尋找將來堵漏洞的方法。”
勞幗齡表示,一方面,要大力強化行業(yè)自律,企業(yè)自身應(yīng)提前做好規(guī)范,避免單純依賴外部監(jiān)管。各類行業(yè)協(xié)會應(yīng)充分發(fā)揮作用,如直播電商、MCN機構(gòu)等相關(guān)行業(yè)應(yīng)加強自律與相互監(jiān)督。另一方面,執(zhí)法監(jiān)管應(yīng)作為最后一道防線,保障直播經(jīng)濟更好地清朗有序發(fā)展。
破局之問三:直播帶貨的風(fēng)該吹向何方?
在蔚英輝看來,直播電商的賣貨模式是對原有購物流量的重構(gòu)。在沒有電商的時候,消費者分散在街邊便利店、小型超市、大型商超和購物廣場等線下場所。電商出現(xiàn)初期,消費者有過質(zhì)疑,比如對貨物真假、付款安全等等。但隨著電商十多年的發(fā)展,消費者對電商購物的信任逐漸建立,開始涌向貨架電商,如淘寶、京東、拼多多等平臺。
“直播電商的出現(xiàn)則帶來了流量的再次重構(gòu),從‘流量+貨架’轉(zhuǎn)變?yōu)?lsquo;流量+內(nèi)容’。”蔚英輝指出。
蔚英輝認(rèn)為,對于直播電商而言,內(nèi)容建設(shè)起著非常重要的作用。商品豐富,消費者必然面臨選擇困難。因此直播帶貨的內(nèi)容可以圍繞商品,幫助消費者選擇適合的產(chǎn)品。“最近小紅書上李誕的直播間,以聊天提供情緒價值的方式間接帶貨,收效很好。”
勞幗齡表示,直播電商逐漸發(fā)展為直播經(jīng)濟,內(nèi)容與產(chǎn)品間互相擁抱、不斷磨合。“當(dāng)前消費者希望在購物過程中能有一些有知識性的內(nèi)容營銷作為輔助。比如,有的主播可能從念詩開始,逐步引入商品,但最終還是要回歸到帶貨上,不能永遠(yuǎn)只念詩。”
勞幗齡認(rèn)為,帶貨主播吸引消費者雖然通過內(nèi)容表達,但最終還是要回歸到產(chǎn)品本身的價值和質(zhì)量上。如果產(chǎn)品品質(zhì)不佳,即使帶貨主播再有魅力也無法長久。
“直播電商未來的發(fā)展一定是更多地關(guān)注品質(zhì)本身,通過品質(zhì)直播助力新興消費。頭部企業(yè)尤其需要做好示范,帶動行業(yè)走向正能量發(fā)展。”勞幗齡說。
蔚英輝則表示,從貨架電商到內(nèi)容電商,其實就是實現(xiàn)了“人找貨”和“貨找人”模式的疊加,“今后這兩種模式是并存的。未來的電商和直播,本質(zhì)依然是商品和服務(wù)。在貨品同質(zhì)化嚴(yán)重的情況下,除了商品本身和價格,直播電商要想發(fā)展,必須提供好的服務(wù),讓用戶感到放心和安心。”
破局之問四:上海如何領(lǐng)跑直播帶貨?
上海作為國際化大都市,在直播帶貨領(lǐng)域有著巨大的潛力和優(yōu)勢。當(dāng)前,上海正以堅定的決心和積極的行動,引領(lǐng)直播帶貨行業(yè)邁向新的高度。
為進一步推動直播經(jīng)濟發(fā)展,并發(fā)揮其對消費、貿(mào)易、產(chǎn)業(yè)及文化的賦能帶動作用,上海市商務(wù)委、宣傳部等多部門上月印發(fā)《上海市推動直播經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展三年行動計劃(2024—2026年)》(下稱“行動計劃”)。
值得一提的是,本次行動方案是繼2021年4月印發(fā)《上海市推進直播電商高質(zhì)量發(fā)展三年行動計劃(2021—2023年)》后聚焦直播經(jīng)濟出臺的又一全新升級版本。對比三年前的行動計劃提出的“到2023年,帶動上海市網(wǎng)絡(luò)購物交易額超過2000億元”,新的行動計劃直接明確,“直播電商零售額力爭達到6000億元”,規(guī)模是前者的三倍。
行動計劃提出,到2026年,上海市直播經(jīng)濟發(fā)展持續(xù)保持國際領(lǐng)先地位,對產(chǎn)業(yè)賦能作用明顯,行業(yè)生態(tài)更加完善,直播電商規(guī)模平穩(wěn)增長,直播各類業(yè)態(tài)豐富多元、結(jié)構(gòu)科學(xué),主體不斷集聚,形成高效協(xié)同的直播經(jīng)濟生態(tài),建立健全高標(biāo)準(zhǔn)的行業(yè)規(guī)范與監(jiān)管機制,力爭成為具有國際影響力的直播經(jīng)濟高地。直播電商零售額力爭達到6000億元,直播經(jīng)濟各類主體規(guī)模不斷壯大,形成10個全國領(lǐng)先、具有國際競爭力的頭部直播平臺,培育一批規(guī)模大、帶動作用強、國內(nèi)有影響力的主播服務(wù)機構(gòu)(下稱“MCN機構(gòu)”),打造一批國內(nèi)知名的各類直播活動IP品牌,梳理發(fā)布100個特色直播場景。
上海市委網(wǎng)信辦積極履行深化審慎包容監(jiān)管和加強行業(yè)自律職責(zé),結(jié)合“清朗浦江·網(wǎng)絡(luò)直播領(lǐng)域虛假和低俗亂象整治”專項行動,指導(dǎo)屬地直播領(lǐng)域網(wǎng)站平臺、MCN機構(gòu)等提升對直播內(nèi)容的監(jiān)管和審核能力,筑牢信息內(nèi)容安全防線。
勞幗齡表示,上海在塑造清朗直播經(jīng)濟生態(tài)方面有獨特優(yōu)勢。“高質(zhì)量的生態(tài)環(huán)境對經(jīng)濟的拉動作用不可小覷。相關(guān)企業(yè)若能加強自身管理,就有機會搭上政策紅利和行業(yè)發(fā)展的快車。”
蔚英輝則介紹說,作為上海重點直播電商企業(yè)之一,早在2019年美腕就以嚴(yán)苛標(biāo)準(zhǔn)成立了行業(yè)首個選品和質(zhì)檢團隊,對每一個上播產(chǎn)品進行合規(guī)審核。2020年,美腕參編中國商業(yè)聯(lián)合會《直播營銷服務(wù)規(guī)范》團體標(biāo)準(zhǔn),這也是國內(nèi)第一部全國性的直播電商團體標(biāo)準(zhǔn)。2021年,美腕推出行業(yè)首個企業(yè)標(biāo)準(zhǔn),對直播選品流程、人員管理、合規(guī)管理、售后服務(wù)等環(huán)節(jié)進行更嚴(yán)格規(guī)范。2023年,美腕還參與制定上海首個《電商主播直播用語規(guī)范》團體標(biāo)準(zhǔn)。與此同時,2022年至2024年期間,美腕作為重要支持單位,連續(xù)三年參與了中國計量科學(xué)院《直播電商行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展報告》藍(lán)皮書研究成果的編寫發(fā)布。
從企業(yè)品牌建設(shè)角度來看,清朗直播經(jīng)濟生態(tài)圈對提升企業(yè)品牌形象有巨大益處。“對致力于長期經(jīng)營的企業(yè)而言,所處的生態(tài)應(yīng)如一個健康的魚塘,有魚、水草、海藻和微生物等才能共同繁榮發(fā)展。”蔚英輝認(rèn)為,清朗的直播生態(tài)就如同一個良好的目標(biāo)指引下的健康生態(tài)環(huán)境。“企業(yè)不能為了短期獲利而過度投放資源、使用不當(dāng)手段,否則就像過度養(yǎng)殖的魚塘,可能過兩年就無法使用。”
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